ANGLAIS - Conduire une négociation commerciale. Certifications possibles : DCL ou TOEIC

Démarrage toutes les semaines

Acquérir le vocabulaire spécifique aux activités commerciales

Amener tout participant à une certaine maîtrise de la communication et à une argumentation relativement nuancée, en face à face dans une situation professionnelle complexe.

Maîtriser la compréhension et la rédaction de documents professionnels et commerciaux:  lettres, fax, mémos et mails,...

Acquérir une fluidité suffisante pour optimiser ses capacités d'écoute et de conviction lors d'une négociation en anglais : Etre percutant dans l'expression d'un argument / Savoir reformuler les besoins, répondre aux objections / Animer une présentation commerciale, conclure un entretien

Les parcours de formation visant à obtenir une certification TOEIC ou DCL - Diplôme de compétence en langue) peuvent être pris en charge par votre OPCA, ainsi que le coût d'inscription à l'examen ( cf. www.moncompteformation.gouv.fr)

Pour tout savoir sur le DCL et le calendrier des sessions  connectez vous sur : www.education.gouv.fr/dcl, rubrique-calendrier des inscriptions et résultats.


 


PREPARATION DE LA NEGOCIATION : formuler des idées, arguments et points forts ; créer un lexique spécifique aux avantages et inconvénients d'un produit, d'une prestation, d'une solution à commercialiser
DEROULEMENT DE LA NEGOCIATION : repérer les phrases clés de l'interlocuteur ; reformuler et faire préciser les arguments ; développer un argumentaire commercial ; s'exprimer avec diplomatie et conviction  ; traiter les objections
CONCLUSION DE LA NEGOCIATION : argumenter pour trouver un consensus et conclure un entretien

 


  • Attestation des acquis
Durée totale maximale de 400 heures
La durée de la formation est indicative et sera déterminée en fonction de votre profil.

  • Tous public

Avant la formation, nous vous invitons à évaluer gratuitement votre niveau linguistique basé sur le Cadre Européen Commun de Référence pour les Langues.


Modalités
  • Parcours personnalisé
  • Cours collectifs

Enseignants certifiés EN, formateurs Bac +3 avec une expérience significative en formation d'adultes, intervenants professionnels


Dossier d'inscription à retirer au GRETA, positionnement et entretien


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GRETA Alpes Provence

Finian CASSIDY
Coordonnateur
T. 04 92 52 55 70
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Lycée d'Altitude
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05100 Briançon



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